COMMERCIEEL MANAGEMENT & ADVIES

Ontketen uw Commerciële Groeimotor

AXEPAND ontketent het maximale commerciële potentieel van enterprise- en energieondernemingen. Strategisch GTM-advies, strakke sales operations en daadkrachtig interim management voor voorspelbare omzetgroei.

Plan Strategiegesprek
Enterprise Commercial Engine
AXEPAND
Aanjager van groei & transformatie AXEPAND Methodiek
25+ Jaar Enterprise Ervaring
€100M+ Gerealiseerde Contractwaarde
30+ Enterprise & Energy Klanten
100% Resultaatgericht & Maatwerk
WAARDEPROPOSITIE

De 4 Pijlers van Onze Groeimotor

Een bewezen en gestructureerde aanpak om uw verkooporganisatie van strategie tot executie te versterken.

PIJLER 01 • STRATEGISCHE POSITIONERING

Advies: Go-to-Market & Strategie

Ontwerpen, implementeren en uitvoeren van doeltreffende salesstrategieën, marktsegmentatie (ICP) en waardeproposities die direct converteren.

  • Doelgroepsegmentatie (ICP) & Klantprofielen (Buyer Persona's)
  • Go-to-Market (GTM) lancerings- en groeistrategie
  • Waardepropositie & onderscheidende positionering
Strategische Focus
Geen losse flodders, maar gerichte marktpenetratie op de meest winstgevende klantsegmenten.
Snellere Marktintroductie
Binnen enkele weken een gevalideerd commercieel actieplan klaar voor uitvoering.
PIJLER 02 • PROCES & STRUCTUUR

Implementatie: Sales Operations & Processen

Samen met uw team bouwen we aan duurzame, herhaalbare en gestructureerde verkoopmethodieken en CRM-discipline.

  • CRM-architectuur & forecast-betrouwbaarheid (>90%)
  • Enterprise Sales Playbooks & kwalificatiemodellen (MEDDIC/BANT)
  • Pipeline hygiëne & procesautomatisering
Herhaalbare Resultaten
Elimineer toevalstreffers en bouw een voorspelbare salesmachine.
Kortere Salescycli
Hogere deal velocity door scherpe kwalificatie vanaf het eerste contactmoment.
PIJLER 03 • HANDS-ON LEIDERSCHAP

Aansturing: Interim Commerciële Leiding

Dagelijkse hands-on commerciële aansturing van uw salesteam, salescycli en actieve deal-closing op high-value enterprise accounts.

  • Dagelijks interim sales management & team coaching
  • Actieve C-level deal closing & tenderbegeleiding
  • P&L sturing op marge, omzet en conversie
Direct Inzetbaar
Geen lange inwerkperiode: direct senior commercieel leiderschap aan het roer.
Eigenaarschap
Bewezen staat van dienst in het sturen op resultaat en teammotivatie.
PIJLER 04 • EXCELLENCE & COACHING

Optimalisatie: Conversie & Groei

Verhogen van prospect-naar-klant conversie, deal velocity, win-rates van aanbestedingen en versterking van uw markt- en vendorpositie.

  • 1-op-1 directiecoaching & deal reviews
  • Win/loss analyses & continue conversieverbetering
  • Merk- en reputatieaudits voor enterprise vertrouwen
Hogere Win-Rates
Verhoog het scoringspercentage op grote tenders en offertes structureel.
Blijvende Kennisborging
Uw team behoudt de methodiek en vaardigheden voor de lange termijn.
SPECIALISATIES

6 Kerndiensten voor Commerciële Groei

Van marktintroductie tot complexe tenderbegeleiding en executive mentoring.

Go-2-Market Strategy & Planning

Gezamenlijke creatie van een alomvattende GTM-strategie en planning in lijn met uw bedrijfs- en SMART-doelstellingen.

GTM • ICP • STRATEGY

Sales Operations & Redesign

Implementeren, beheren en uitvoeren van een professioneel, robuust en herhaalbaar verkoopproces voor duurzaam succes.

CRM • PLAYBOOKS • FORECAST

Sales Management (Interim)

Dagelijkse leiding aan het verkoopapparaat in nauwe samenwerking met directie en overige afdelingen.

INTERIM • LEIDERSCHAP • P&L

Bid & Tender Management

Gestructureerd bid management om effectief te reageren op RFx-aanvragen en complexe offertetrajecten te winnen.

RFX • TENDERS • CLOSING

Mentoring & Coaching

25+ jaar praktijkervaring om sales professionals te laten excelleren. Pijnpunten oplossen en waarde bieden in plaats van 'pushen'.

1-ON-1 COACHING • VAARDIGHEDEN

Marketing & Lead Generation (ABM)

Account-Based Marketing funnels die continu gekwalificeerde enterprise leads leveren voor uw account executives.

ABM • PIPELINE • FUNNELS
ANALYSE & KNELPUNTEN

5 Symptomen van een Disfunctionele Verkooporganisatie

Klik bovenaan op Plan Sessie als u deze valkuilen herkent en wilt ontdekken waarom commerciële teams onderpresteren en hoe AXEPAND uw verkoopmotor aanjaagt:

01 • STRATEGIE

Onduidelijke Strategie & Doelen

Leidt tot onvoldoende prospect-naar-klant conversie waarbij deals te vaak een toevalstreffer zijn.

02 • COACHING

Inadequate Coaching & Training

Onbekendheid met het ideale klantprofiel (ICP), waardepropositie articulatie en bezwaarhantering.

03 • EIGENAARSCHAP

Gebrek aan Eigenaarschap

Vermijden van eigenaarschap en micromanagement in plaats van sturen op resultaten en het grote geheel.

04 • PIPELINE & CRM

Slechte Pipeline & CRM Hygiëne

Gebrekkige leadkwalificatie, vervuild CRM en gebrekkig inzicht in de behoeften van target accounts.

05 • STRUCTUUR

Gebrek aan Focus & Structuur

Ontbreken van robuuste herhaalbare processen leidt tot haperende executie en vastgelopen deals.

INTERACTIEVE DIAGNOSTIEK

Test Uw Commerciële Slagkracht

Beantwoord 5 gerichte vragen en ontdek direct uw groeikansen en verbeterpunten.

Wanneer de saleshygiëne ontbreekt, vertaalt deze zich in operationele chaos en direct in harde, meetbare verliezen op een 4-tal aspecten:

  • Onvoorspelbare pipeline: Phantom coverage (8-10x schijndekking) verhult een zwakke werkelijke pipeline (<1.5x vs 3-4x benchmark), wat leidt tot forecast-missers tot wel 70%.
  • Lage dealconversie: Slechte procescontrole doet win rates dalen onder de 3% (vs 10%+ benchmark), wat leidt tot 80% uitval tussen fasen (stage drop-offs) en 50% deal-vertraging (deal slippage).
  • Inefficiënte sales: Gebrek aan CRM verspilt 30%+ van de tijd van sales executives aan administratie, terwijl ontbrekende playbooks de inwerkperiode oprekken tot 9 maanden.
  • Lage orderintake & boekingen: Inadequate leadkwalificatie drijft de klantwervingskosten (CAC) op met 2-3x, wat deal-winstgevendheid ernstig vermindert.
Samengevat: “75% van de salescapaciteit wordt besteed aan deals die 0% kans van slagen hebben, wat resulteert in een CAC die 2.5x te hoog is met een voorspelbaarheid die niet beter is dan kop of munt.”
01 • FOCUS GTM & Strategie ICP & Propositie
02 • PIPELINE CRM Hygiëne Forecast Nauwkeurigheid
03 • PROCESS Playbooks Kwalificatie (MEDDIC)
04 • TALENT Deal Coaching 1-op-1 Mentoring
05 • IMPACT Accountability Velocity & Win-rate

Controlevragen t.b.v. diagnostic:

5 Gerichte Vragen • Directe Score • Inclusief Verbeterplan
BEWEZEN RESULTATEN

Bewezen Resultaten bij Enterprise Marktleiders

Succesvolle commerciële directie, tender closing en GTM-architectuur voor toonaangevende B2B- & energieondernemingen.

Getronics
Eneco
Shell Energy
EnergyZero
Excelergy
Powerpeers
HVC
Oxxio
Bergler
AVIA
Sunergy
BBTG
Specialismen: SaaS & BPO • CPQ • CIS • Tarifering & Facturatie • Debiteurenbeheer & Incasso • Marktberichtenverkeer • Energy-as-a-Service
“Waiting is not a strategy.”
— Peter de Vroed • Founder & Senior Sales Consultant, AXEPAND
AXEPAND
KLAAR VOOR COMMERCIËLE VERSNELLING?

Laat Uw Salesteam Excelleren

Neem direct contact op voor een vrijblijvende strategiesessie van 30 minuten met Peter de Vroed.

Plan een Adviesgesprek → Bel Direct: 06 51 11 11 68